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Autor: Firma FIR an der RWTH Aachen

Verkaufsmethoden im Solution-Selling: Mit bewährten Vertriebsansätzen systematisch zu mehr Abschlüssen im B2B-Vertrieb

Verkaufsmethoden im Solution-Selling: Mit bewährten Vertriebsansätzen systematisch zu mehr Abschlüssen im B2B-Vertrieb

Posted on 8. Juni 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
Das Expert-Paper ‚Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss‘ zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Makro-, Meso- und Mikroebene systematisch eingesetzt werden können, um Kun... Read More
CBA Aachen 2026 rückt erfolgreiche Digitalisierungsprojekte der Industrie in den Mittelpunkt

CBA Aachen 2026 rückt erfolgreiche Digitalisierungsprojekte der Industrie in den Mittelpunkt

Posted on 19. Mai 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
Wie lassen sich ERP, KI und digitale Prozesse in der produzierenden Industrie erfolgreich umsetzen? Antworten darauf liefert der CBA Aachen 2026 am 16. und 17. Juni in Aachen. Der herstellerneutrale F... Read More
FIR-Geschäftsführer Prof. Wolfgang Boos an das WZL der RWTH Aachen berufen

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Posted on 12. Mai 202613. Mai 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, MBA, Geschäftsführer des FIR e. V. an der RWTH Aachen und Leiter des Clusters Smart Logistik auf dem RWTH Aachen Campus, ist am vergangenen Freitag offiziell zum Profes... Read More
Elektromobilität: Zukunftssicherung für Automobilzulieferer im Strukturwandel

Elektromobilität: Zukunftssicherung für Automobilzulieferer im Strukturwandel

Posted on 24. Februar 20262. März 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
Das Whitepaper ‚Elektromobilität im Fokus: Strategien zur Zukunftssicherung in der Automobilzulieferindustrie‘ thematisiert die existenziellen Herausforderungen für Automobilzulieferer durch d... Read More
Solution-Selling 2026: Studie zeigt, wie Industrieunternehmen den Wandel vom Produkt- zum Lösungsanbieter meistern

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Posted on 5. Februar 202615. Februar 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
In der ‚SolutiKo‘-Studie ‚Solution-Selling 2026: Wie Unternehmen heute Lösungen verkaufen‘ wurde untersucht, wie Unternehmen der produzierenden Industrie in Deutschland Solution-Selling ... Read More
Die richtigen B2B-Kunden i⁠d⁠e⁠n⁠t⁠i⁠f⁠i⁠z⁠i⁠e⁠r⁠e⁠n⁠ und gezielt ansprechen: Kundenanalyse als Erfolgsfaktor im Solution-Selling

Die richtigen B2B-Kunden i⁠d⁠e⁠n⁠t⁠i⁠f⁠i⁠z⁠i⁠e⁠r⁠e⁠n⁠ und gezielt ansprechen: Kundenanalyse als Erfolgsfaktor im Solution-Selling

Posted on 14. Januar 202615. Februar 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
Im B2B-Solution-Selling hängt der Erfolg nicht allein von der Qualität der Lösungen ab, sondern maßgeblich von der gezielten Analyse und Auswahl der richtigen Kunden. Das Expert-Paper ‚Die rich... Read More
‚Digitale Technologien als Enabler der Kreislaufwirtschaft ‘

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Posted on 8. Dezember 202515. Februar 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
In dieser Episode ist Anja Rasor vom Heinz-Nixdorf-Institut der Universität Paderborn zu Gast. Sie beschäftigt sich seit mehreren Jahren mit der Kreislaufwirtschaft und gibt spannende Einblicke, w... Read More
‚Unified Namespace – wenn Produktionssysteme endlich dieselbe Sprache sprechen‘

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Posted on 4. Dezember 202515. Februar 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
In dieser Episode ist Janis Simons, Gruppenleiter im Bereich Produktionsmanagement am FIR an der RWTH Aachen, zu Gast. Er erklärt, wie moderne IT-Architekturen Produktionsplanung und -steuerung revo... Read More
‚Transformation der Automobilindustrie zur Elektromobilität: Zwischen Innovation, Wandel und Verantwortung‘

‚Transformation der Automobilindustrie zur Elektromobilität: Zwischen Innovation, Wandel und Verantwortung‘

Posted on 1. Dezember 202515. Februar 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
Wie gelingt die Transformation der Automobilindustrie – und welche Rolle spielt Deutschland dabei? In dieser Episode ist Prof. Dr.-Ing. Achim Kampker, Leiter des Lehrstuhls Production Engineering... Read More
‚Wertschöpfung neu gedacht – wenn Kreislaufwirtschaft zur Realität wird‘

‚Wertschöpfung neu gedacht – wenn Kreislaufwirtschaft zur Realität wird‘

Posted on 26. November 202515. Februar 2026 by Firma FIR an der RWTH Aachen
In dieser Episode spricht Antoine Gaillard, FIR an der RWTH Aachen, über die digitale Transformation der Kreislaufwirtschaft, die Integration zirkulärer Strategien in Produktionssysteme und die Rol... Read More
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