Er hat von Haus aus eine „hohe Affinität“ zu internationalen Märkten, zu deren „unterschiedlichen länderspezifischen Ausprägungen sowie kulturell verschiedenen Typen an Menschen“: Frederico Ferreira ist als Vertriebsprofi seit Jahrzehnten im Export tätig, hat bei diversen namhaften Unternehmen sowie Konzernen Führungsfunktionen bekleidet. Der gelernte Industriekaufmann bringt nicht nur reichlich Know-how rund um die Besonderheiten des internationalen Geschäfts mit, sondern weiß vor allem um die Wichtigkeit des Aufbaus partnerschaftlicher Netzwerke und persönlicher Beziehungen. Und das ist für SELVE nicht nur hierzulande, sondern vermehrt auch im Ausland von großer Bedeutung.

Jeder Ländermarkt ist anders, für alle gibt es aber einen „entscheidenden Schlüssel“ und Türöffner. „SELVE steht für ‚made in Germany‘ und das ist ein starkes Synonym für Qualität“, betont der neue Exportleiter. Mit einem der durchgängigsten Produktportfolios der Rollladen- und Sonnenschutzbranche, mit seinem hohen Innovationsgrad, seiner hohen Lieferfähigkeit und Zuverlässigkeit habe das Lüdenscheider Unternehmen etliche Karten und Trümpfe in der Hand, die es international auszuspielen gilt, so Frederico Ferreira.

Neuausrichtung im Export

Der 51-Jährige hat neben seiner Export-Expertise weitere entscheidende Skills vorzuweisen: Er spricht fließend Portugiesisch, Spanisch, Italienisch sowie Englisch, frischt zudem seine Französisch-Kenntnisse wieder auf. „Wir freuen uns, dass wir mit Frederico Ferreira einen vielsprachigen und international erfahrenen Vertriebsfachmann für unser Unternehmen gewinnen konnten. Durch seinen offenen Umgang passt er als sympathischer Teamplayer optimal zu SELVE, zu unseren Werten und in unsere Mitarbeitermannschaft“, so Geschäftsführer Andreas Böck.

Mit dieser personellen Verstärkung treibt SELVE seine Neuausrichtung im Bereich Export voran. „Die Erschließung neuer Märkte wird für uns immer wichtiger, wir wollen im Ausland weiter signifikant wachsen“, ordnet Andreas Böck ein. Bereits im vergangenen hatte SELVE die Position des Verkaufsleiters Deutschland neu besetzt, jetzt folgte mit Frederico Ferreira ein ausgewiesener Profi für das internationale Geschäft, um Kunden und neue Partner von leistungsstarken Lösungen aus Lüdenscheid zu begeistern. Der bisherige Gesamtvertriebsleiter Ulli Klein hat Anfang 2023 den Lüdenscheider Komplettanbieter verlassen.

Vor seinem Eintritt bei SELVE war Frederico Ferreira zuletzt rund vier Jahre als „Director of International Sales“ bei einem großen Hersteller in der Elektrobranche tätig – und hat jetzt eine „spannende, neue berufliche Herausforderung“ gefunden. Die Tatsache, dass SELVE ein „seit langen Jahren am Markt erfolgreich agierendes Familienunternehmen ist, das in seiner über 150-jährigen Historie viele Krisen überstanden und erfolgreich gemeistert hat“, war für ihn einer von vielen Pluspunkten seines neuen Arbeitgebers. „Ich fühle mich im Mittelstand und in einem so bodenständigen Unternehmen wie SELVE sehr wohl“, sagt Frederico Ferreira, zumal er hier dank flacher Strukturen aktiv Veränderungen anstoßen und Exportaktivitäten gezielt weiterentwickeln kann. „Mich reizt die Aufgabe, den internationalen Vertrieb auszubauen und mit unserem umfassenden Produktsortiment neue Potenziale zu heben. Dafür wollen wir sowohl bisherige als auch neue Fokusmärkte verstärkt angehen und weiter durchdringen“, sagt der neue Exportleiter.

Weiterer Ausbau des Teams

Apropos Wachstum – auch das Export- beziehungsweise internationale Vertriebsteam soll ausgebaut werden. Unterschiedlichste SELVE-Produkte werden heute bereits in mehr als zwei Dutzend Länder geliefert. Seinen Stellenwert als namhafter Hersteller von Antrieben, Steuerungen sowie Rollladenbauteile will das Lüdenscheider Unternehmen auf ein noch stärkeres Niveau heben, berichtet Frederico Ferreira. Neben einer eigenen Vertriebsniederlassung in Polen zeigt SELVE seit Langem mit Gebietsverkaufsleitern in Frankreich sowie im Wirtschaftsbereich Benelux Flagge.

Nicht nur hier bieten sich zusätzliche Möglichkeiten und Chancen. Aktiver „Pionierarbeit“ hat sich der Exportleiter selbst verschrieben: Er will künftig in der Doppelrolle als Area Sales Manager die Ländermärkte Spanien und Portugal für SELVE erschließen, dabei komme ihm sein Standing als „Native Speaker“ zu pass. Auch der Klimawandel mit zuletzt extremen Hitzewellen in Südeuropa zeige, dass Sonnenschutz ein „Riesenthema“ sei und Nachrüstungen beziehungsweise energetische Investitionen immer essenzieller werden.

Nach seiner Einarbeitung am Hauptsitz in Lüdenscheid, wo für Frederico Ferreira ebenso das umfassende Produktsortiment auf der Agenda stand, geht es fortan vermehrt auf Reisen, „um Kunden und Märkte besser kennen zu lernen“. Fit hält sich der dreifache Familienvater, der in Wetter an der Ruhr lebt, mit Radfahren, Fußball- und Tischtennisspielen. Dem „naturverbundenen“ Deutsch-Portugiesen ist eine sehr gute Zusammenarbeit mit Kollegen und der besonders vertrauensvolle Umgang mit SELVE-Kunden wichtig.