Mitarbeiter der CADENAS-Vertriebsteams waren mehrere Tage vor Ort. In zahlreichen Gesprächen mit Herstellern aus unterschiedlichen Branchen wurde eines deutlich: Trotz der vom Veranstalter genannten rund 110.000 Besucher, wirkte die Messe insgesamt ruhiger als in früheren Jahren. Dieser Eindruck bestätigt sich auch im historischen Vergleich. Im Jahr 2019, vor der Pandemie, verzeichnete die Messe noch rund 215.000 Besuchern aus aller Welt.

Messen weiterhin relevant

Für das CADENAS-Vertriebsteam fällt das Fazit differenziert aus: Leitmessen wie die Hannover Messe bieten weiterhin einen wichtigen Rahmen für persönliche, tiefgehende Gespräche mit Unternehmen aus dem In- und Ausland. Insbesondere bei komplexen, erklärungsbedürftigen Themen ist die physische Präsenz ein Vorteil und für viele Hersteller nach wie vor ein entscheidender Faktor.

Allerdings zeigte sich in den Gesprächen immer wieder, dass der Messeauftritt allein heute oft nicht mehr ausreicht. Der globale Wettbewerbsdruck nimmt zu, der Wettlauf um digitale Sichtbarkeit beschleunigt sich spürbar und gleichzeitig stehen die hohen Kosten eines Messeauftritts oft nicht mehr im Verhältnis zum tatsächlichen Nutzen.

Digitale Sichtbarkeit als Ergänzung zu physischer Präsenz

Insbesondere Hersteller aus China oder Indien und den USA treiben ihre digitale Transformation konsequent voran und bauen ihre internationale Sichtbarkeit systematisch aus. Europa hinkt in dieser Entwicklung hinterher. Für Hersteller bedeutet das vor allem eines: Wer Produkte heute ausschließlich über klassische Messeformate präsentiert, erreicht Märkte und Entscheider zunehmend nur noch eingeschränkt.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, wird es daher immer wichtiger, Sichtbarkeit und Marktzugang über das Messeformat hinaus digital abzusichern. Digitale Lösungen wie der eCATALOG 3Dfindit unterstützen Hersteller dabei, ihre Produkte auch über die Messe hinaus ganzjährig zugänglich zu machen. Dadurch profitieren sie von mehr Sichtbarkeit und qualifizierten Leads durch Downloads.