Dementsprechend hatte das Team ein auf die Informationsbedürfnisse der Teilnehmer zugeschnittenes Paket geschnürt: Neben der Vorstellung der EUROBAUSTOFF Beilagen-Strategie bildeten die „Power-Aktionen“ und die dazugehörigen VKF-Werbemittel sowie das Thema Social-Media-Marketing die Schwerpunkte auf der Tagungs-Agenda. Dazu passend erhielten die Anwesenden einen vertiefenden Einblick in das kooperationseigene Marketing-Cockpit, das als interaktive Bestell- und Planungs-Plattform für eine Vielzahl von Marketingmaßnahmen dient. Zumal für die Trauco-Gruppe im Marketing-Cockpit ein eigener Bereich zur Verfügung steht.

„Uns ging es darum“, so Friederichs abschließend, „die Marketing-Verantwortlichen zu informieren und gleichzeitig zu motivieren, mit unserer Unterstützung ihre Marketing- und Werbemaßnahmen entsprechend zu planen und erfolgreich umzusetzen. Das kam im Teilnehmerkreis sehr gut an.“

und so die nächsten Schritte in Richtung Zukunftssicherung zu gehen. Ebenso freuen wir uns auf einen intensiven fachlichen Austausch und die Netzwerkarbeit innerhalb der Kooperation“, sagt Frank Bodnariuk, der zusammen mit Bernd Bodnariuk und Markus Horn die Geschäfte des 1978 gegründeten Unternehmens führt.

Zum 1. April folgte die Holz Kogler GmbH mit Sitz in Deisenhofen, zum 1. August der Cloppenburger Holzfachhandel Johannes Meyer GmbH und jüngst, zum 1. September, die Winkler Holz GmbH mit Sitz in Arnstorf und Landau a. d. Isar.

Allen gemein ist nicht nur ihre ausgewiesene Kompetenz in der Holz-Branche, sondern auch ihre Überzeugung, in der EUROBAUSTOFF mit ihrer Spezialisierungsstrategie einerseits, und mit dem gewerkeübergreifend aufgestellten Dienstleistungscampus der Kooperation andererseits, den idealen Partner gefunden zu haben. Die ausgeprägte Fach-Kompetenz über alle Warenbereiche zeige sich besonders in der Bereitstellung eines leistungsfähigen und umfänglichen Lieferantenportfolios, aussagekräftigen Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Unterstützung in allen Marketing- und Vertriebsaktivitäten für die Gesellschafter vor Ort. Zukunftsweisend erscheine den Unternehmern darüber hinaus das Digitalisierungskonzept der Kooperation, die Unterstützung durch die Leistungen der Standortentwicklung, der Logistik und des Technischen Einkaufs. Ebenso sei eine persönliche Beratung der Anschlusshäuser durch spezialisierte Vertriebsberater individuell abrufbar. „Wir freuen uns, dass sich vier weitere mittelständische Unternehmer entschlossen haben, das volle Leistungsprogramm der Kooperation zu einzufordern, um die Traditionsbetriebe mit allen Prozessen für die Zukunft aufzustellen und somit die eigene Marktposition zu festigen“, betont Dr. Eckard Kern, Vorsitzender EUROBAUSTOFF-Geschäftsführung. „Nach dem bereits gemeldeten Beitritt der vier Dach-Profis aus der COBA können wir nun vier ausgewiesenen Holzspezialisten im EUROBAUSTOFF-Gesellschafterkreis eine kompetente, neue Heimat bieten. Die Neuzugänge belegen unsere Expertise im Bereich Holz und sorgen für eine weitere Stärkung unserer Spezialisierungsstrategie in diesem Wachstumsmarkt“, ist Dr. Kern überzeugt. Nach dem weiteren Zuwachs gehören der starken Gemeinschaft nunmehr 454 Gesellschafter mit 1.650 Standorten in Deutschland, Frankreich, Italien, Liechtenstein, Luxemburg, den Niederlanden, Österreich, Schweden und der Schweiz an.

Das passgenaue Recruiting der Personalreferentinnen Nadja Kirchner und Carina Mündel hat sich ausgezahlt. In diesem Jahr konnte der Dienstleistungscampus EUROBAUSTOFF am Standort Bad Nauheim mit insgesamt beinahe 300 Mitarbeitenden

• zwei Ausbildungsplätze für den Ausbildungsberuf Kauffmann/-Frau für Groß-und Außenhandelsmanagement,
• drei Ausbildungsplätze für den Ausbildungsberuf Kauffmann/-Frau für Büromanagement
• sowie zwei duale Studienplätze mit dem Schwerpunkt „Mittelstandsmanagement“ vergeben. Am Willkommenstag richteten auch Personalsachbearbeiterin Vera Ott und Personalchef Jens Döllerer in ihren neuen Positionen einen persönlichen Gruß an die sieben BerufseinsteigerInnen. Die erfahrenen Auszubildenden stellten die verschiedenen Bereiche der Kooperation und die relevanten IT-Themen nach der gemeinsam verbrachten Mittagspause vor.

Auch dieses Jahr ließ es sich Geschäftsführer Hartmut Möller nicht nehmen, die Auszubildenden in einer eigenen Vorstellungsrunde zu begrüßen. „EUROBAUSTOFF steht dafür, Karriere machen zu können. Die Ausbildung innerhalb der Kooperation bietet ein gutes Fundament für die berufliche Laufbahn. Gerade junge Menschen haben ihren Weg bei uns in unterschiedlichsten Funktionen gefunden und umso mehr freuen wir uns, wenn wir die neue Generation für viele Berufsbilder und die erfolgsversprechende Branche begeistern können“, betonte der Geschäftsführer, der besonderen Wert auf die individuelle Entwicklung der Nachwuchskräfte innerhalb des breit aufgestellten Dienstleistungscampus legt. „Die EUROBAUSTOFF ist keine Einbahnstraße und daher möchte ich herzlich dazu einladen, sich innerhalb der Kooperation in den vielen Leistungsbereichen einzubringen.“

Die diesjährig neu eingeführte „Schnitzeljagd“ war eine Idee der Auszubildenden aus dem zweiten und dritten Jahr, um den Neuankömmlingen den Weg durch das Labyrinth der Kooperationszentrale zwischen Neu- und Bestandsgebäude zu erleichtern. Aktuell sind alle dabei, die Siebenerrunde weiter einzuweisen und sie dabei tatkräftig zu unterstützen, den Input aus den Einführungsveranstaltungen zu verarbeiten. Die Ausbilderinnen Nadja Kirchner und Carina Mündel stehen parallel mit kompetenter Betreuung in allen Angelegenheiten zur Seite. Anfang September werden am Standort in Karlsruhe die neuen Kolleginnen und Kollegen erwartet.

Am Morgen des 24. Mai startete die eigentliche Fachgruppenausschuss-Sitzung in den Räumlichkeiten des neuen Schulungszentrums der Firma Herholz, genannt „Q-Stall“, am Hauptstandort in Ahaus. Dominic Herbers, Inhaber und Geschäftsführender Gesellschafter, und Robert Brügelmann, Vertriebsleiter Fachhandel, begrüßten den Fachgruppenausschuss und informierten kurz über die Unternehmensgruppe, vor allem im Hinblick auf die erfolgreiche Zusammenarbeit mit EUROBAUSTOFF. Im Rahmen einer Führung durch die Räumlichkeiten informierte Herbers über Hintergründe und Philosophie des neuen Gebäudes.

Nach dieser interessanten Begehung wurden sprichwörtlich die Türen geschlossen und es fand die Fachgruppenausschuss-Sitzung statt.

Lieferzeiten bis zu 25 Wochen

Einen Schwerpunkt bildete dabei erneut die aktuelle Marktsituation und die daraus resultierenden Preiserhöhungen sowie drastische Lieferzeiten von bisweilen 25 Wochen.

Für das zweite Halbjahr 2022 herrscht verhaltener Optimismus im Kreise des Fachgruppenausschusses. Das letzte Quartal in 2022 sowie das Jahr 2023 wird hingegen als sehr herausfordernd angesehen, da bereits heute deutlich Investitionszurückhaltung spürbar wird.

Neben den bekannten Themenstellungen ist in Summe von rückläufigen Umsätzen und Absätzen auszugehen. „Gerade im Privatkundenbereich herrscht große Unsicherheit aufgrund der immensen Investitionskosten in Folge der Preiserhöhungen, fehlenden Förderungen im Neubau, steigenden Zinsen bei Finanzierungen und der allgemeinen Inflation, was viele potenzielle Interessenten momentan vom Bauen abhält“, konstatiert Heinlein. Veränderungen und Neuheiten innerhalb des Lieferantenportfolios waren im weiteren Verlauf der Sitzung Thema, bevor sich die Spezialisten noch einmal intensiv den Preiserhöhungen widmeten, dieses Mal mit Augenmerk auf das Objektgeschäft und die Objektaufträge, welche erst in 12 oder 18 Monaten zur Umsetzung kommen. „Eine Kalkulation ist nahezu unmöglich, sofern keine Preisgleitklausel zum Einsatz kommt“, betonte Heinlein. Dies entspreche aber nicht der Praxis und sei bei den bestehenden Verträgen ohnehin nicht nachträglich zu platzieren. „Diese Konstellationen sind sehr herausfordernd für unsere Branche, da sich dahinter ein nicht zu unterschätzendes wirtschaftliches Risiko für das jeweilige gesamte Unternehmen verbirgt“, zeigt sich der Ausschuss besorgt.

Die Umsatzzahlen des Segments Bauelemente verzeichnen per Ende Mai ein Wachstum von knapp 8 Prozent. 55 Prozent des Gesamtumsatzes erwirtschafteten die 37 Spezialisten der Fachgruppe.

Weiter ging es auf der Agenda mit der immer wieder aufkommenden Thematik einer digitalen Lösung für das Baustellenmanagement, welches das Aufmaß, die Montageplanung sowie die elektronische Abnahme professionalisiert.
Hierzu präsentierte Siegfried Eberle, Gründer und Inhaber des gleichnamigen Unternehmens, eine Komplett-Lösung für das Bauelementegeschäft. An praktischen Beispielen zeigte Eberle Einsatzmöglichkeiten und Vorteile gegenüber den altbewährten Eigenlösungen in Form von Exceltabellen auf. Die Thematik wurde im Nachgang intern weiter vertieft und als interessant für die gesamte Fachgruppe eingestuft. Somit wird im Rahmen der nächsten Fachgruppen-Tagung im Oktober 2022 das Projekt in Leipzig vorgestellt.

Erfreuliche Neuigkeiten konnte Heinlein auch in Bezug auf das Weiterbildungsangebot speziell zum Thema Bauelemente vermelden. So wird neben den bekannten Fachwissen- und Fachberater Lehrgängen erstmals ein Spezialseminar zum Thema Fenster und auch ein zweitägiges Seminar für das Objekttürengeschäft aufgelegt.

Im weiteren Jahresverlauf steht nach Corona bedingten Ausfällen endlich wieder das Highlight der Spezialisten auf dem EUROBAUSTOFF-Kalender. Der traditionell alle zwei Jahre stattfindende Fachgruppenabend mit Auszeichnungen der Industrie ist für Ende Oktober 2022 in Leipzig fest eingeplant.

„Auch aufgrund der fortgeschrittenen Zeit zum Ende der Tagung haben wir feststellen können, wie groß der Bedarf am gemeinsamen Austausch gerade in diesen Zeiten ist“, resümiert Heinlein über die gelungene Veranstaltung, die auch durch die neuen Mitglieder im Ausschuss schon bereichert wurde. Heinlein freut sich, den Fachgruppenausschuss sowie alle weiteren Fachgruppenmitglieder im Vorfeld des Fachgruppenabends wieder begrüßen zu können.

Das 1927 gegründete Familienunternehmen Feucht-Baustoffe Fliesen betreibt einen Baufachmarkt im baden-württembergischen Rems-Murr-Kreis unter der Geschäftsführung von Volker Nasser und Zoran Jovanovic. Auf
16. 000 Quadratmetern bietet der Fachhändler mit 36 Mitarbeitenden ein hochwertiges Sortiment, eine kompetente und fachliche Beratung sowie eine zuverlässige Baustoff-Logistik für die Region. Als Neugesellschafter der EUROBAUSTOFF will das Unternehmen das umfangreiche Leistungsangebot des kooperationseigenen Dienstleistungscampus nutzen und firmiert unter der Fachhandelsmarke i&M Bauzentrum. Zuvor war Feucht Gesellschafter der hagebau.

Das 1907 gegründete Familienunternehmen Bergle Baustoffe mit fünf Standorten in Baden-Württemberg und bislang Mitglied im BVS, wurde über 50 Jahre von Bruno Kirschbaum geführt, bevor er 2019 den Staffelstab an seine Söhne Daniel, Denis und David Kirschbaum weiterreichte. „Wir freuen uns auf den Austausch und die Netzwerkarbeit innerhalb der Kooperation und erwarten uns von dem Dienstleistungscampus professionelle Unterstützung auf dem Weg zur Digitalisierung, bei der Standortentwicklung, der Logistik und im Bereich Marketing“, führen die drei Jungunternehmer zum Wechsel zur EUROBAUSTOFF aus.

Nachfolgend rief Dr. Wolfgang Kömpf, Vorsitzender des Markenbeirats, den Anwesenden die positive Entwicklung der Marke in Gedächtnis: „i&M ist über die Jahre erwachsen geworden und das Markenmeeting ein Fixpunkt im Kalender der Markengemeinschaft. Die Marke lebt, das zeigt auch das rege Interesse und die neuen Markennehmer. Wichtig ist es, dass wir uns tagtäglich im Sinne der Marke engagieren und das damit verbundene Angebot entsprechend nutzen. So gelingt es jeden Einzelnen von uns, gemeinsam diese starke Marke weiter mit Leben zu füllen.“

Zum Auftakt in das Tagungsprogramm beleuchteten die EUROBAUSTOFF-Experten Andreas Friederichs, Bereichsleiter Marketing, Peter Abraham, Bereichsleiter Einzelhandel, Marius Wegmann, Vertriebsleiter Einzelhandel, gemeinsam mit Dr. Kömpf und moderiert von Claudia Vietze, Projektleiterin i&M Bauzentrum, das Thema Marke aus unterschiedlichen Blickwinkeln. Unter der Überschrift „Die Macht der Marke“ zeigte die Talkrunde den Teilnehmern auf, wie wichtig Marken für den Erfolg eines Unternehmens sein können, weil sie den Kunden Orientierung und Halt im Meer der Angebote bieten.

Die Markengemeinschaft wächst

Im Anschluss an die Talkrunde begrüßte Claudia Vietze zunächst zwei neue Mitglieder, die seit Anfang des Jahres zur Markengemeinschaft dazugehören. Die neuen Markennehmer aus den Reihen der EUROBAUSTOFF-Gesellschafter sind die Wentowsee Handelshaus GmbH aus Brandenburg

und die Feucht-Baustoffe Fliesen GmbH aus Backnang (Baden-Württemberg).  Ebenso freute sich sie Projektleiterin erstmalig einen Kreis von EUROBAUSTOFF-Gesellschaftern vor Ort dabei zu haben, die sich für einen Markenbeitritt interessieren. „Das zeigt, wie sich das stetig optimierte Leistungsangebot und die Investitionen der Zentrale in die Marke auszahlen.“ Dazu passend konnte die Projektleiterin von der PLUS X AWARD-Verleihung für i&M Bauzentrum als „Deutschlands Bester Händler 2022“ berichten, den die Marke in diesem Jahr zum siebten Mal in Folge verliehen bekam. „Ein Erfolg, der zugleich die Summe aller Aktivitäten und Investitionen ist, die vor allem Sie mit Ihren Mitarbeitenden an Ihren Standorten in Ihren Regionen geleistet haben und zugleich die starke Entwicklung der unserer Werbe- und Vertriebsgemeinschaft widerspiegelt.“

Mit einem anschließenden Rück- und Ausblick auf die aktuellen Maßnahmen, Strategien und Planungen erhielten die Markennehmer von Claudia Vietze alle Informationen rund um die Fachhandelsmarke aus erster Hand.

Prominent besetzte Talkrunde

Die anschließende Talkrunde mit dem Vorstandsvorsitzendes des Deutschen Handballbundes (DHB), Mark Schober, dem Bundestrainer der Männer-Handballmannschaft, Alfred Gislason, und dem Teamfotografen der Handball-Nationalmannschaft, Sascha Klahn, gehörte zu den Höhepunkten der Veranstaltung. Moderiert von dem bekannten Sportmoderator Sven Zimmermann diskutierten die Gäste nicht nur über die besondere Faszination,

die dieser Sport für viele Menschen bietet, sondern auch über die seit 2018 bestehende Partnerschaft von DHB und i&M Bauzentrum. „Eine Partnerschaft, die seit nunmehr vier Jahren für eine starke Präsenz der Fachhandelsmarke und damit Aufmerksamkeit in der Öffentlichkeit sorgt, die ein einzelner Baufachhändler so nicht erreichen kann“, bilanzierte Andreas Friederichs vor Ort.

Neben den laufenden Aktivitäten rund um die Marke und dem i&M-Ansatz „ideen & Machen“ standen in Hamburg die neuen Angebote und Leistungen im Fokus, die vom Marketing-Team der EUROBAUSTOFF vorgestellt wurden. Dazu gehörten aktuell unter anderen neue Social Media-Maßnahmen, neue Motive für die Werbekampagne, eine Neuauflage des Marken-Leitfadens sowie der Relaunch des Internetsauftritts „www.i-m.de“ auf dem Programm. Zudem hatte das i&M-Team weitere Serviceleistungen im Gepäck, die die Markennehmer in Ihrem Alltag unterstützen sollen.

„Der große Vorteil unserer Markengemeinschaft ist zudem, dass sich Maßnahmen einfach multiplizieren lassen. Dadurch erreicht jeder Markennehmer eine deutlich höhere Werbewirkung bei gleichzeitiger Kosten- und Zeitersparnis“, fasste Claudia Vietze im Anschluss zusammen.

Zum Abschluss der Vorträge trat Martin Kaiser, EUROBAUSTOFF Fachbereichsleiter Standortentwicklung, an das Rednerpult. Er zeigte anhand zahlreicher Beispiele wie ein zeitgemäß aufgestellter Baufachhandel helfen kann, Kunden zu begeistern und ebenso neue Mitarbeiter zu gewinnen.

„Hierfür ist es erforderlich, dass der Fachhändler am Ball bleibt und seinen Standort attraktiv und modern gestaltet, um die angesprochenen Einkaufserlebnisse zu schaffen.“ Damit griff Kaiser zugleich die von Dr. Kern zu Beginn der Tagung formulierte These auf, dass der stationäre Fachhandel Zukunft hat und zeigte nachfolgend mit zahlreichen Beispielen, wie diese mit dem vielfältigen Leistungsangebot der EUROBAUSTOFF aussehen kann.

Wahl des Markenbeirats

Auf der Tagungsagenda stand in diesem Jahr wieder die Wahl Markenbeirates, der für einen Zeitraum von drei Jahren bestellt wurde. Die nachfolgend einstimmige Wiederwahl in Hamburg zeige zugleich die Anerkennung für eine erfolgreiche Arbeit des Markenbeirats, wie Dr. Kömpf in seinen Dankesworten für das ausgesprochene Vertrauen sagte.

Wie schon beim 7. Markentreffen war es auch in diesem Jahr erklärtes Ziel, die Teilnehmenden näher und aktiver am „Ort des Geschehens“ einzubinden. Vor diesem Hintergrund erhielten die Anwesenden am Folgetag die Gelegenheit, das i&M Bauzentrum Lüchau in Wedel zu besuchen und „Marke in der Praxis zu fühlen und zu erleben“, wie Claudia Vietze den Teilnehmenden zum Abschluss mit auf den Weg gab.

Geschäftsführer Christian Rinn stellte gemeinsam mit Tochter Luisa Rinn die 122jährige Firmengeschichte und die Philosophie des Unternehmens vor. Neben der Produktion von hochwertigen Galabau-Produkte sei nachhaltiges Denken und Handeln ein wesentlicher Bestandteil der Unternehmensstrategie. Thomas Mandler, Fachbereichsleiter Galabau, ließ in seinem Rückblick das vergangene Geschäftsjahr der Kooperation in Zahlen und Fakten Revue passieren. Der Fachbereich könne insgesamt auf erfolgreiche Monate zurückblicken, da die Händler den Einkaufsumsatz um solide 8 Prozent steigern konnten. „Auch in diesen turbulenten Zeiten haben die Gesellschafter und ihre Mitarbeitenden herausragende Leistungen erbracht. Allein die Fachgruppenmitglieder tätigen ca. 48 Prozent des gesamten Fachbereichsumsatzes“, betont Mandler. Aufgrund des milden Wetters habe der Bereich mit einem Plus von über 40 Prozent in die neue Saison starten können und sehe einer stabilen Entwicklung optimistisch entgegen.

Der Krieg in Europa und die Nöte der Ukrainer bringen jedoch neue Herausforderungen mit sich. Daraus resultierende Problemstellungen und Herausforderungen für Handel und Industrie waren Gesprächsschwerpunkte der Expertenrunde. „Preiserhöhungen aufgrund der explodierenden Preise für Gas, Öl und Strom sowie die Sicherstellung der Warenverfügbarkeit werden den Handel, die Industrie und damit auch uns beschäftigen und das Tagesgeschäft prägen. Gemeinsam gilt es, diese Herausforderungen anzunehmen und Lösungen zu finden“, appelliert der Fachbereichsleiter an die Teilnehmer.

Als verkaufsfördernde Maßnahmen könne weiterhin auf die bewährten Printmedien wie das Magazin STEINTrends, den Gartenkatalog oder weitere digitale Instrumente zurückgegriffen werden. Die AusstellungDigital ergänze die Beratung mit klassischen Galabauausstellungen. Diese beinhalte ein breites Produktportfolio, welches auch die Handelsmarkenprodukte der Fachgruppen-Exklusiv-Serie „Galanda“ einbeziehe. Kunden könnten so digital beraten werden und ihre eigenen Ideen visualisieren. Für die Vermarktung der Galanda-Produkte stünden den Fachgruppenmitgliedern viele Marketingbausteine zur Verfügung. Gesellschafter, die sich bei der Nutzung und Beteiligung besonders verdient gemacht haben, seien damit schon ein Stück näher an einer Nominierung zur Gesellschafterprämierung.

Im nächsten Schritt sollten die TOP-Fachgruppengesellschafter 2021 für ihre herausragenden Leistungen prämiert werden. Folgende Unternehmen durften sich über eine Auszeichnung freuen:

• Platz 1: Etges & Dächert Baustoffe GmbH & Co. KG, überreicht an Christoph Mohr
• Platz 2: Ernst Hasselbring GmbH & Co. KG, überreicht an Jens Spreckels
• Platz 3: Beckmann Bauzentrum GmbH & Co. KG, überreicht an Michael Beckmann

Die Wahl eines neuen Fachgruppensprechers stand ebenfalls auf der Tagesordnung. Bisheriger Amtsinhaber Karl-Heinz Henzel trat aus persönlichen Gründen nicht wieder zur Wahl an. Als langjähriges Mitglied des Fachgruppenausschusses und Kenner der Branche wurde Sven Kummer, Prokurist Raiffeisen – Handelsgenossenschaft Schöneck eG, einstimmig zum neuen Fachgruppensprecher gewählt. Mit dem bestätigten Amtsinhaber Michael Beckmann bildet er fortan die Doppelspitze der Galabau-Spezialisten.

Neu in den Fachausschuss gewählt wurden:

• Anton Wittenzellner, Anton Wittenzellner KG
• Florian Franz, Kalkwerke vorm. Hein & Stenger GmbH
• Philipp Rothkegel, Rothkegel BauFachhandel GmbH

Neues aus der Zentrale berichteten Benjamin Kring, Category Manager Einzelhandel, und Marcus Fachinger, Vertriebsberater Fachmarkt. Sie präsentierten den Teilnehmern das neue Spezialisierungs-Konzept Galabau für SB-Flächen. Händler profitierten hierbei von einer Vielzahl attraktiver Marken mit galabauspezifischen Produkten zur Steigerung der Kompetenz im Fachmarkt.

Abschließend informierten Torsten Kresin und Lutz Dalibor, Verkaufsleitung Rinn, die Teilnehmer über die aktuellen Trends 2022 und Perspektiven für den Fachhandel. Abgerundet wurde die Veranstaltung mit einem Rundgang durch die Produktion und den Ideengarten des Gastgebers.

Nach der offiziellen Begrüßung eröffnete Christoph Thaler, Marazzi-Vertriebsdirektor, die Tagung. Neben den neuesten Informationen aus der Welt des italienischen Keramikherstellers, ging Thaler auf den deutschen und österreichischen Markt und die speziellen Herausforderungen in den einzelnen Ländern ein. In diesem Zusammenhang kam der Vertriebsdirektor auch auf die rasant steigenden Energiekosten zu sprechen, die in der energieintensiven Fliesenbranche für bisher nicht gekannte Herausforderungen sorgt. Die daraus resultierenden kalkulatorischen Unwägbarkeiten, das Einfrieren von Kapazitäten und die Schwierigkeiten in der Bereitstellung der Waren führen auch im Baufachhandel zu neuen Aufgabenstellungen: „Eine solche Situation, wie wir sie derzeit durchmachen, haben wir in über 40 Jahren Fliesenarbeit noch nicht erlebt. Es ist der Wahnsinn!“, hieß es dazu von langjährigen Fachgruppenmitgliedern auf der Tagung.

In diesen für alle Marktteilnehmer herausfordernden Zeiten sei eine enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie notwendiger denn je, um gemeinsam Lösungen für die sich täglich veränderten Anforderungen zu finden, waren sich die Teilnehmer vor Ort einig.

Ein Grund, warum die EUROBAUSTOFF Fliesenspezialisten das Thema Lieferantenkonzentration zukünftig weiter und verstärkt verfolgen wollen. Die jährliche Bewertung der Fachgruppenlieferanten bilde dabei eine hilfreiche Entscheidungsgrundlage, hieß es im Rahmen der Sitzung.

Das Exklusivsortiment der Fachgruppe, das auch die ausgewählten Handelsmarken „Cerabella“ und „Piacera“ umfasst, stand im Anschluss im Mittelpunkt. Hier galt es in Bad Nauheim wichtige Entscheidungen für die Weiterentwicklung des Sortiments zu treffen. Ziel sei es, mit speziellen Stilrichtung-Konzepten für einzelne Wohnräume von minimalistischen Lösungen bis hin zu dekorativen Stilelementen dem Sortiment eine noch wertigere Ausrichtung für die Zukunft zu geben. Die Neuheiten-Palette umfasst rund 40 Artikel, die den aktuellen Wohntrends Rechnung tragen und die Attraktivität der exklusiven Handelsmarken weiter stärken sollen. Mit großer Mehrheit stimmten die Fachgruppenmitglieder den vorgestellten Vorschlägen zu, die nun zeitnah in den Ausstellungen der Fachgruppenmitglieder präsentiert werden, um den Verkauf weiter anzukurbeln.

Für „Ceratec“, die ausgewählte Handelsmarke für technische Produkte der Fachgruppe Fliese, standen ebenfalls Sortimentsergänzungen und -erweiterungen auf der Agenda, die das Programm weiter abrunden und attraktiver gestalten sollen.

„Mit Blick auf die aktuelle Entwicklung und die damit verbundenen Herausforderungen, sind wir uns einig, dass das wichtigste Kriterium für ein erfolgreiches Arbeiten im Fliesen-Fachhandel derzeit die Lieferfähigkeit und damit verbunden die Zusammenarbeit mit zukunftssicheren und verbindlich agierenden Lieferanten-Partnern ist“, brachte Klaus Kühn, EUROBAUSTOFF-Bereichsleiter Fliese, die Quintessenz der Fachgruppentagung zum Abschluss auf den Punkt.

Die nächste Sitzung der Fachgruppe Fliese ist für Juni dieses Jahres geplant.